«El primer inversor de una empresa no debería ser un fondo, sino el cliente»

En la primera parte de la jornada ‘Qué busca un inversor para participar en un proyecto, Carlos del Otto (SeedRocket) Darío Méndez ( ElTenedor), Nacho Ormeño (Startupxplore) y Fran Piñero (Lean Finance), conducidos por Caliope del Val, esbozaron algunas de las claves que evalúan los inversores antes de participar en una startup o empresa emergente.

El cofundador de El Tenedor y, actualmente, inversor y asesor de startups, Darío Méndez, recordó que hace dos décadas “no se hablaba de rondas de financiación, no se hablaba de inversores, no se hablaba ni siquiera de lo que era una startup”.

Para él, el primer inversor de cualquier compañía no debería ser un fondo, sino el cliente: “Vuestros clientes son los mejores inversores del mundo que podéis tener, los que pagan por lo que hacéis”. Su intervención insistió en la importancia de validar el problema, conocer bien al cliente y no dispersarse intentando vender a demasiados perfiles a la vez. 

Por su parte, el fundador de proyectos como Rockola y actual mentor de SeedRocket, Carlos del Otto, puso el foco en una paradoja que vive el ecosistema emprendedor en la actualidad: «Hoy hay más capital disponible, pero eso no significa que los emprendedores deban pedir más dinero (…) De hecho cuanto menos dinero pidas, mejor”, defendió.

A su juicio, levantar demasiado capital obliga a justificar valoraciones más altas y sitúa a la startup en una dinámica de dependencia que puede condicionar las siguientes rondas. Su consejo fue construir con eficiencia y demostrar que se puede avanzar con recursos ajustados. 

Para Nacho Ormeño, CEO y fundador de Startupxplore, lo que marca la diferencia es el equipo y cómo éste encara el proceso de búsqueda de financiación.También alertó contra las empresas que se vuelven “yonkis del capital”, es decir, compañías que encadenan rondas sin una utilización óptima de los recursos y generan expectativas difíciles de sostener. 

Desde Lean Finance, Fran Piñero distinguió entre proyectos realmente construidos sobre IA y compañías que la incorporan como una funcionalidad para mejorar productividad o eficiencia. Si la IA que utiliza el proyecto puede ser replicada fácilmente por otros, la ventaja desaparece.

En otras palabras, más que preguntarse si una startup utiliza inteligencia artificial, los inversores analizan hasta qué punto esta constituye una ventaja competitiva real. La diferencia ya no está entre tener IA o no tenerla, sino entre convertirla en el núcleo de una propuesta de valor difícil de replicar o limitarse a emplearla como una herramienta de productividad

Es más relevante ostentar una ventaja competitiva defendible: datos propios, tecnología diferencial, comunidad, sector especializado…. pero sobre todo, resolver un problema real y relevante para el mercado.

A su juicio, los inversores miran cada vez con más detalle la tracción, la validación de mercado y la experiencia del equipo, especialmente en un contexto en el que ya no basta con “un PowerPoint” para levantar capital. 

Equipo, mercado y humildad

La mesa coincidió en que el equipo y el mercado son los dos factores decisivos en fases iniciales.

Darío Méndez añadió la fase en la que se encuentra la compañía es un factor a tener en cuenta, pero insistió en que un buen equipo debe tener la capacidad de pivotar.

Fran Piñero habló del riesgo del “fundador peligroso”, aquel que se enamora de su idea e ignora las señales del mercado. Nacho completó la reflexión con una apelación a la valentía y la humildad: emprender exige proponer algo al mercado, pero también escuchar lo que el mercado responde. 

Otro de los grandes bloques fue el de las valoraciones. Carlos del Otto recordó que, en fases tempranas, “la valoración no es un reflejo ni de tu valor personal ni del valor real de tu proyecto”, sino un mecanismo para fijar un precio en una empresa que todavía no tiene activos consolidados.

Fran subrayó que una cap table desordenada (registro detallado de la estructura de la propiedad de una empresa) puede bloquear rondas futuras, especialmente cuando familiares o amigos entran con porcentajes elevados por importes pequeños.

Antes de dar paso a las presentaciones de los proyectos seleccionados por Fundación Caja de Burgos ante los inversores, el debate abordó la descentralización del talento más allá de las principales capitales como Madrid, Barcelona o Valencia.

Los ponentes coincidieron en que ya no es imprescindible instalarse en las grandes urbes de España para construir una startup escalable.

En este sentido Nacho Ormeño defendió que, en proyectos digitales, “el dónde nazcas deja de ser relevante”.

Burgos aparecía así no solo como sede del foro, sino como ejemplo de ecosistema periférico con capacidad para atraer talento, inversión y proyectos. 

Ronda de presentaciones de empresas en foroBurgos

Tras la mesa redonda, llegaron las presentaciones de seis empresas, tres de ellas burgalesas, que en estos momentos se encuentran en búsqueda activa de financiación que les permita seguir escalando sus negocios: Paleolítico Vivo, Deliverance Entreprises, Buzoom, SECS, Roseo Eólica y CISEC.

En horario de tarde, el turno de presentaciones se retomó en la sesión Nexo Open Day donde los promotores de proyectos de emprendimiento en fase inicial apoyados por el programa Nexo Emprende realizaron sus pitch ante los mismos inversores.

Deliverance Entreprises

El CEO de Deliverance Entreprises, Jesús Martos Martín, presentó una plataforma diseñada para estandarizar la comunicación entre robots, software, automatización y personas en entornos industriales mediante una capa propia apoyada en IA

La empresa busca resolver la fragmentación del mercado robótico, donde cada integración suele desarrollarse a medida y resulta difícil de escalar.

La compañía ya cuenta con un MVP funcional, más de 21 robots desplegados, 14 operaciones comerciales y cuatro clientes recurrentes.

Ositos

El joven emprendedor Ander Méndez defendió una nueva categoría de golosinas con alcohol: cócteles comestibles como vodka naranja, mojito o ron-cola.

La compañía Ositos se apoya en el descenso del consumo de alcohol de alta graduación y en el crecimiento de formatos alternativos, de menor graduación y mayor valor añadido.

Ositos ya está presente en 500 supermercados, ha facturado más de 350.000 euros en 2025 y vendido más de 20 millones de pequeñas golosinas, subrayó Méndez.

En la actualidad, tras levantar una ronda de 500.000 euros combinando capital privado y financiación ENISA, la empresa acelera su internacionalización con presencia en mercados como Grecia, Malta, Portugal, Ámsterdam y Filipinas. 

Paleolítico Vivo

Eduardo Cerdá y Estefanía Muro presentaron un safari paleolítico inmersivo vinculado a Atapuerca, Patrimonio de la Humanidad.

La propuesta actual de Paleolítico Vivo permite a los visitantes recorrer en todoterreno un espacio natural con animales que evocan el ecosistema del Pleistoceno, combinando turismo, divulgación científica, conservación y desarrollo rural. El proyecto lleva más de diez años en marcha, recibe más de 15.000 visitantes anuales y cuenta con una valoración media de 4,8 sobre 5 en miles de reseñas, destacaron en su presentación.

La inversión que buscan los promotores se estructura en dos fases: una primera de alrededor de medio millón de euros para construir un centro de recepción de visitantes y renovar la flota con vehículos eléctricos, y una segunda, más ambiciosa, para desarrollar un edificio icónico denominado “la célula”, con restauración, alojamiento y espacios expositivos. 

Buzoom

Miguel Ángel González presentó Buzoom un buzón inteligente para recibir paquetería de forma segura en viviendas particulares, especialmente chalets y obra nueva.

La propuesta responde al crecimiento del comercio electrónico y las compras online y responde al problema de entregas fallidas por ausencia del destinatario.

El producto permite notificaciones, visualización y apertura remota, es compatible con cualquier empresa de reparto y se comercializa inicialmente como hardware, con evolución prevista hacia ingresos recurrentes. La compañía cuenta actualmente con 15 clientes y 30 proyectos de obra nueva en estudio. En cuanto a captación de capital, Buzoom tiene una ronda abierta de 300.000 euros, además de un préstamo ENISA aprobado.

Roseo Eólica

La cofundadora de Roseo Eólica, Ariana Martín, presentó una plataforma de inteligencia de datos eólicos urbanos para medir, almacenar, monitorizar y analizar el viento en entornos urbanos e industriales. La empresa Roseo Eólica busca cubrir un vacío frente a la abundancia de soluciones fotovoltaicas: conocer el potencial eólico en ciudades, puertos, autopistas y otras infraestructuras donde el viento es turbulento y difícil de modelizar.

Uno de sus desarrollos tecnológicos permite tomar decisiones sobre generación renovable, seguridad, trabajos en altura o planificación urbana.

Roseo afirma contar con más de 10 millones de datos, 27 clientes en diferentes fases, proyectos con puertos, autopistas e industriales, y busca 350.000 euros para financiar una fase de automatización, desarrollo de plataforma y expansión comercial. 

SECS

Alberto Alonso presentó SECS una compañía especializada en sistemas de control para proyectos híbridos de generación renovable.

Su solución actúa como una capa de coordinación entre activos de distintos fabricantes —eólica, fotovoltaica, baterías u otros sistemas— y evita la dependencia de un único proveedor tecnológico.

La empresa desarrolla controles en tiempo real para potencia y controles de energía orientados a optimización económica; su Power Plant Controller certificado garantiza el cumplimiento de los requisitos de red en España. La compañía prevé abrir una ronda de inversión a medio plazo tras validar la tracción comercial y comprobar cómo reconoce el mercado su propuesta. 

*Vídeo completo de la jornada Foro de Inversión